在互聯(lián)網(wǎng)還在爭(zhēng)論盈利模式之時(shí)，房地產(chǎn)垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)早已走過(guò)了久遠(yuǎn)的歲月，并且多次上演在資本市場(chǎng)的成功，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，房地產(chǎn)垂直平臺(tái)的發(fā)展卻也變成了岔路口，前途一片迷霧。

行業(yè)潛規(guī)則盛行 房產(chǎn)垂直的自我演變

早期的房產(chǎn)平臺(tái)，以PC端網(wǎng)站為主，甚至至今，依舊保留著web1.0時(shí)代的多種元素：門戶化、媒體化、banner，不能否認(rèn)，盡管在房地產(chǎn)電商盛行的今天，廣告收入依舊是房產(chǎn)垂直平臺(tái)重要的支柱之一?，F(xiàn)有的房地產(chǎn)電商模式，由于先天條件限制，對(duì)于實(shí)際效果已經(jīng)飽受質(zhì)疑，房地產(chǎn)垂直平臺(tái)、開(kāi)發(fā)商、買房人之間都存在一層看得見(jiàn)卻一時(shí)無(wú)法破解的障礙：

從現(xiàn)狀來(lái)看，媒體、開(kāi)發(fā)商、媒體存在的問(wèn)題

1.開(kāi)發(fā)商資金緊張，傳統(tǒng)融資渠道成本極高，缺乏安全的融資渠道，財(cái)務(wù)成本巨大，資金到賬較慢。

2.開(kāi)發(fā)商急需資金，但傳統(tǒng)銀行低成本貸款很難獲取，民間融資成本巨大，風(fēng)險(xiǎn)更大。

3.開(kāi)發(fā)商急需項(xiàng)目人氣，快速鎖客、殺客，同樣，也需要媒體進(jìn)行項(xiàng)目美化和品牌、產(chǎn)品傳播。

4.媒體有經(jīng)營(yíng)壓力，但當(dāng)下廣告收入銳減，房產(chǎn)電商效果不佳，亟需轉(zhuǎn)型。

5.對(duì)于買房人而言，信息不對(duì)稱依舊存在，中意的房子很難買到，比如樓王中的好戶型，而真正優(yōu)惠更是水中撈月，被各類假信息所迷惑。

6. 對(duì)于買房人而言，資金問(wèn)題，也是困擾，對(duì)于改善型需求，原有的房屋沒(méi)辦法快速變現(xiàn)，而在買房期間的資金閑置無(wú)法產(chǎn)生收益，現(xiàn)金不斷貶值。

如何在拿地、建設(shè)、銷售、入住等過(guò)程中，提升現(xiàn)有由淺層信息傳播、媒體化表現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，真正通過(guò)完成開(kāi)發(fā)商到用戶的產(chǎn)品鏈、信息鏈、資金鏈，實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)提升的結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)金融成為眾多平臺(tái)的全新選項(xiàng)。

以新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、平安好房、無(wú)憂我房、365地產(chǎn)家居網(wǎng)等平臺(tái)為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，正在幫助房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站完成基于行業(yè)痛點(diǎn)改造的再次升級(jí)。

風(fēng)口：為什么是房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融

從當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，基于傳統(tǒng)行業(yè)的改造，可以深化和顛覆：當(dāng)我們還在為滴滴打車為出租車大額補(bǔ)貼的政策歡呼之時(shí)，打車軟件近來(lái)又用專車服務(wù)顛覆了出租車行業(yè)的規(guī)則，提升了行業(yè)效率和司機(jī)收入。早期的團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展一方面毀滅了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)規(guī)則，另一方面則挽救了中國(guó)的電影票房。聽(tīng)上去故事就是有點(diǎn)荒誕不經(jīng)，但事實(shí)又是如此呈現(xiàn)。

房地產(chǎn)行業(yè)，尤其營(yíng)銷方法的互聯(lián)網(wǎng)提升，也必須基于行業(yè)的痛點(diǎn)改造，我們總結(jié)下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)構(gòu)成傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷閉環(huán)的幾個(gè)角色：開(kāi)發(fā)商、買房人、媒體。但是，實(shí)際在這三者閉環(huán)背后，有一張金融的大手在支撐。

商品房作為具有投資、居住雙重屬性的商品，一直是國(guó)內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)，大量的資金循環(huán)為房地產(chǎn)從拿地開(kāi)始，到項(xiàng)目銷售完畢的所有流通環(huán)節(jié)做了支撐

國(guó)人的常規(guī)投資渠道短缺，盡管當(dāng)下處于新一輪的牛市，但市場(chǎng)的波動(dòng)帶來(lái)的不確定性，讓股市風(fēng)險(xiǎn)加大。

大量的資金積壓，不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)問(wèn)題，顯然，大量的資金流通，對(duì)于當(dāng)下國(guó)情背景之下，是創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值必要的條件也是政府所倡導(dǎo)的方向，互聯(lián)網(wǎng)金融能夠用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方式，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康的資金流通，房產(chǎn)本身的價(jià)值又使得所處的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品更加安全和穩(wěn)健，成為當(dāng)下的熱點(diǎn)風(fēng)口，也是順?biāo)浦邸?/span>

銀行角色被邊緣化 房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融“降房?jī)r(jià)”

平安好房的“好房貸”、新浪樂(lè)居旗下房金所的“一寶六 貸”、365地產(chǎn)家居網(wǎng)的安家貸、搜房的天下貸等等，是當(dāng)下流行的P2P產(chǎn)品。這些新冒出的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)用戶購(gòu)房過(guò)程中的首付款、抵押貸款等各種問(wèn)題。如新浪樂(lè)居的“房惠貸”，如購(gòu)房人看中的房源按揭貸款尚未下款，開(kāi)發(fā)商提供信用背書，投資人享受本金利息收益，在這些環(huán)節(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)原本應(yīng)該銀行所承擔(dān)的角色正在被房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)所替代，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融的產(chǎn)品多樣性和服務(wù)的便捷，正在讓銀行邊緣化。

盡管不愿意承認(rèn)，但我們還是要正視：在當(dāng)下國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)現(xiàn)狀，房?jī)r(jià)由于成本和利潤(rùn)原因，已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)大幅上漲和下跌的狀態(tài)，平穩(wěn)將會(huì)是未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的主題，全國(guó)有很多買房人意圖通過(guò)自建房和眾籌的方式想完成“降房?jī)r(jià)”的目的，多年以來(lái)，并沒(méi)有太多的成功案例，更多的是不了了之。

而互聯(lián)網(wǎng)金融，從商業(yè)模式上，用眾籌的方式，正在用另外一種方式“降房?jī)r(jià)”：從眾籌本身的商業(yè)模式來(lái)看，最大的特點(diǎn)即為資金的小額、分散。而房地產(chǎn)行業(yè)向來(lái)以大資金需求為導(dǎo)向，使 眾多對(duì)房地產(chǎn)投資感興趣的中小投資者望而卻步。隨著近年來(lái)大眾投資需求的多元化，房產(chǎn)眾籌能夠較好地解決這一問(wèn)題，使房地產(chǎn)投資化整為零，使小額、分散的 資金投向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)成為可能。

互聯(lián)網(wǎng)金融模式雖好 也需政策法規(guī)支持

傳統(tǒng)的媒體化服務(wù)解決了信息服務(wù)問(wèn)題，但并不能解決買房人和開(kāi)發(fā)商的資金問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓我們看到了另外一種方式的介入：互聯(lián)網(wǎng)金融?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是2014年開(kāi)始火爆的投資熱點(diǎn)，但也各種隱憂，尤其是P2P平臺(tái)的跑路、壞賬率都是令人頭疼的話題，但換個(gè)角度來(lái)看，如果用媒體的身份進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，在房地產(chǎn)行業(yè)角度，反而能成為新的生存方式。

以365地產(chǎn)家居網(wǎng)的安家貸眾籌項(xiàng)目模式為例：

1.網(wǎng)站平臺(tái)成為融資平臺(tái)，定向組織眾籌產(chǎn)品，比如最近眾籌的金融產(chǎn)品是南京江北的一家老牌企業(yè)：弘陽(yáng)地產(chǎn)，這家公司在南京已有十多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，眾籌的目的，是為項(xiàng)目募集短期的快速周轉(zhuǎn)資金。

2.募集的方式不再以固定數(shù)額分類，而是以資產(chǎn)包的形式推上平臺(tái)，投資者以1000元起步購(gòu)買。以5萬(wàn)資金為例，在眾籌投資期間，弘陽(yáng)地產(chǎn)公司保證6%年化收益，周期為5個(gè)月。

3. 項(xiàng)目開(kāi)盤后，目標(biāo)項(xiàng)目樓盤按照樓號(hào)、單元號(hào)以及房間號(hào)分類，買房人首先以投資人的方式投資心宜的房號(hào)，所有投資人暨買房人，可以獲得案場(chǎng)所有優(yōu)惠之外另外近六萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠機(jī)會(huì)；投資相應(yīng)房號(hào)的意向買房人則可以出價(jià)競(jìng)拍這個(gè)優(yōu)惠機(jī)會(huì)，而這個(gè)優(yōu)惠是額外的，包含通過(guò)熟人關(guān)系或者談判之外的優(yōu)惠。競(jìng)價(jià)所得溢價(jià)款將均分給投資該套房號(hào)的投資人，成為6%收益之外的額外收益。

4.這樣的眾籌方式，將P2P變成了P2B方式，而媒體在這個(gè)過(guò)程中，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的包裝、宣傳，更重要的是為項(xiàng)目做信用背書。

5.開(kāi)發(fā)商指定的房源為公開(kāi)的一批房源，而不是一套。

不管是房金所、搜房天下貸、平安好房、以及無(wú)憂我房等模式來(lái)看，他們的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)分別是：

相同點(diǎn)：

1. 皆由房產(chǎn)商發(fā)布房產(chǎn)類標(biāo)的，吸引投資者投資認(rèn)籌

2. 投資人皆有獲得眾籌標(biāo)的房產(chǎn)所有權(quán)的可能性

不同點(diǎn)：

1.平臺(tái)發(fā)布的房產(chǎn)標(biāo)的狀態(tài)各不相同，搜房天下貸平臺(tái)提供的為已取得預(yù)售許可證的房產(chǎn)，平安好房為在建的未取得預(yù)售許可證的房產(chǎn)，而無(wú)憂我房?jī)H為待建房產(chǎn)；安家貸則選擇有資質(zhì)的開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目，把募集資金和營(yíng)銷競(jìng)價(jià)這兩個(gè)常見(jiàn)的房產(chǎn)眾籌模型架構(gòu)在了一起。

2．搜房天下貸眾籌標(biāo)的為價(jià)值百萬(wàn)以下的單套房產(chǎn)，平安好房及無(wú)憂我房的眾籌標(biāo)的數(shù)量皆為一套以上；365安家貸眾籌則是開(kāi)放一批房源、新浪樂(lè)居房金所則是針對(duì)某套房源。

3．平安好房對(duì)于眾籌資金引入了第三方資產(chǎn)管理公司托管，其他平臺(tái)皆為第三方支付公司進(jìn)行管理。

4. 搜房天下貸引入擔(dān)保公司為投資人的投資資金進(jìn)行第三方擔(dān)保，平安好房未對(duì)投資人的投資資金進(jìn)行任何形式的保證，而無(wú)憂我房則采取平臺(tái)自身?yè)?dān)保的方式，安家貸則采用的是開(kāi)發(fā)商擔(dān)保的方式。

從幾家公司眾籌項(xiàng)目的規(guī)則來(lái)看，的確都太不相同，這也給未來(lái)的監(jiān)管，留下了一些隱憂，政府應(yīng)該在房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品監(jiān)管上，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，以規(guī)范這一市場(chǎng)。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+金融 垂直網(wǎng)站的全新變革

從房產(chǎn)金融產(chǎn)品眾籌案例來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商降低了自己的融資成本和融資時(shí)間，8%的融資成本絕對(duì)算得上低，且融資難度降低，另外由于媒體提供了原有的網(wǎng)站服務(wù)支持，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷深度和專業(yè)度也不需要擔(dān)心，媒體為平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，更好的闡述相應(yīng)產(chǎn)品，線上展示得到保證。甚至開(kāi)發(fā)商可以拿出一套標(biāo)的房源，用5折甚至更低的方式，進(jìn)行眾籌拍賣，也會(huì)成為另外一種營(yíng)銷方式，能夠有效實(shí)現(xiàn)聚客和鎖客，這是利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷促進(jìn)。

眾多參與眾籌的投資人，會(huì)對(duì)需要眾籌的項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)調(diào)研分析，這樣互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在未來(lái)有可能承擔(dān)起虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來(lái)，同時(shí)在這個(gè)調(diào)研分析過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生海量的用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析，開(kāi)發(fā)商能夠精確定位，投放房源信息給有實(shí)在需求的買房人，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷，這樣的方式 做營(yíng)銷，效果又好，成本又低。

對(duì)于買房人而言，自己的買房資金也能快速增值收益，投資和買房?jī)刹坏⒄`，最關(guān)鍵是信息更加透明，資金也更加安全。目前以上幾家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，除了無(wú)憂我房之外，都提供自身?yè)?dān)保、第三方資金托管或者擔(dān)保公司擔(dān)保的方式，用以保證參與眾籌的資金安全。從資產(chǎn)角度，因?yàn)楸娀I資金的對(duì)象直接指向固定的房產(chǎn)，所以其投資風(fēng)險(xiǎn)也得到了控制。

房產(chǎn)垂直網(wǎng)站從傳統(tǒng)的信息服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、電商服務(wù)等方式，正在快速轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)，除了互聯(lián)網(wǎng)金融，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)在社區(qū)O2O、房產(chǎn)交易O2O等方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)成為房產(chǎn)垂直網(wǎng)站的最重要基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)貫穿房產(chǎn)垂直平臺(tái)的所有業(yè)務(wù)，原有的媒體模式和電商模式比重會(huì)逐步降低。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)股市的反應(yīng)來(lái)看，類似房產(chǎn)眾籌的這些互聯(lián)網(wǎng)金融方式，也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融，在2015年，這種模式將會(huì)成為房產(chǎn)垂直平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融全力發(fā)展的元年。

來(lái)源：網(wǎng)易科技報(bào)道